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当前塑钢瓦行业互联网营销现状及建议

2014/10/13 14:55:14      点击:

    据综合观察,在家居PVC塑钢瓦防腐瓦的消费端,至少有50%以上的业主在购买家居建材时,会上网搜索、了解与比较产品;网络上出现的正面或负面评价会影响到业主的购买决定;网络曝光量越大,品牌的知名度则可能越大;大量的经销商也在通过网络了解品牌和产品信息。
    消费习惯的网络变化,以及竞争方式的多元化,网络整合营销开始大面积进入企业的整个营销计划。从2011年到2014年,委托益明顾问实施网络整合营销的家居建材企业超过了20家,涉及屋面瓦、瓷砖、地板、卫浴洁具、墙纸、涂料等细分行业。目前,这个数字仍然保持不断增加。就整个市场的现状看,97%的一、二线家居建材企业已经开始网络营销,至少建立了官方网站;50%以上的品牌至少展开了三种及以上的网络营销方式。
    最受家居建材企业欢迎的网络营销方式包括:网络广告;搜索营销;网络视频营销;微博营销;电子商务(网络团购、网上商城)。少部分家居建材企业开始采用:网络事件营销;综合的社会化媒体营销;网络活动营销;网络图片营销;移动APP营销;微信二维码营销等。积极拥抱网络营销的家居建材企业,创新意识更为强烈,处于快速发展期,积极接受新事物与尝试新的营销方式,建立品牌竞争力。采用网络营销方式越多,并且在某些方式上投入力度更大的家居建材企业,往往属于企业规模大、实力强、营销预算充分的一线企业。市场范围局限于一个省市,或者实力很小,营收规模仅几千万的家居建材企业,对网络营销缺乏热情。
    海纳总经理发现,在具体的网络营销方式偏好、不同企业对待网络营销方式的态度和行动、网络营销的生效率等指标上,整个家居建材产业出现了贫富分化比较严重的情况,对于那些一路领跑的企业来讲,采用了高水平的网络整合营销方案,并且全力付诸执行,往往产生了很明显的效果,所占领的市场份额越来越大;而对于那些资源整合和执行力度小的企业,很难通过网络营销获得明显的收益。
    针对这种情况,海纳提出了“战略级的网络整合营销”思路,认为每一家计划提升市场份额的企业,在整体营销计划中,应该制定一以贯之、持续推行的方向与策略,尤其是在新闻营销、社会化媒体营销、搜索营销、视频营销、电子商务等策略构成上,保持与经销网点建设、终端推广一致的步伐。